Even een snelle vraag: wie is jouw ideale klant?


Veel ondernemers antwoorden daarop met een variatie van:


‘Iedereen met een hartslag en het geld om me te betalen.’


Twee problemen met dat antwoord:


1. Het beperkt de doelgroep niet echt.

2. Het werkt alleen als je een onbeperkt marketingbudget hebt.


Als we iedereen willen bereiken die aan die beschrijving voldoet, dan zijn een paar honderd miljoen dollar een goed begin voor onze marketingcampagne.


Maar wat als je met een marketingbudget werkt dat minder is dan het BBP van een klein Afrikaans land?


Nou, dan is dit artikel voor jou!


Waarom Tapijtbombardement Marketing Niet Werkt


We zijn allemaal opgegroeid met massa marketing. Coca Cola, McDonald's, Apple. Deze bedrijven zijn zo alomtegenwoordig dat het bijna moeilijk is om je een wereld zonder hen voor te stellen.


Dan beginnen we ons eigen bedrijf. En we realiseren ons dat we niet de middelen hebben om te marketen zoals Coca Cola. We hebben simpelweg niet het budget om de markt te verzadigen met onze boodschap.


Je slogan of logo overal verspreiden werkt niet tenzij je een miljardenbedrijf bent. Het is ook niet de manier waarop deze grote merken zijn begonnen.


Sterker nog, ik durf te wedden dat elk groot merk dat je kent begon met dezelfde tactiek.


Ze ontwikkelden een keihard goed aanbod. Een aanbod dat direct sprak tot hun ideale klanten. De mensen die zij hadden geïdentificeerd als perfecte klanten voor hun product of dienst.


Effectieve marketing draait om dat concept en dat concept alleen. Kun je jouw keihard goed aanbod voor de juiste mensen krijgen?


Dynamiet Marketing Met Jouw Keihard Goed Aanbod


Ik zag onlangs een documentaire over iets genaamd 'blast fishing' of 'dynamiet vissen'. Sommige mensen (ik geloof in Tanzania) kwamen erachter dat vissen veel gemakkelijker is als je gewoon een stuk dynamiet in het water gooit.


Dynamiet gaat af, vissen worden gedood of verdoofd door de explosie, je hoeft ze alleen maar op te scheppen. Geen vislijnen of aas nodig.


Dat is wat een keihard goed aanbod voor jou in jouw markt zal doen. Niet alleen zullen jouw ideale klanten magnetisch worden aangetrokken door jouw boodschap, als jouw aanbod solide is, zul je ook de mensen aantrekken die er over nadenken, ermee spelen, het overwegen. Je zult ALLE vissen opvissen.


Dus hoe stel je een keihard goed aanbod samen? Laten we het daarover hebben in de volgende post.


Spreek je snel,

Robin


P.S. Als je wilt weten hoe ik een keihard goed aanbod zou implementeren in jouw bedrijf, neem dan gerust contact op. Vul het formulier in op onze site en een van mijn teamleden of ik zelf neemt contact op om te zien of we een goede match zijn.