Ik weet het nog goed.

Ik was in de leer bij mijn mentor en we waren voorbeelden aan het bespreken over het effectief maken van je marketing. 

Welke onderwerpen, vragen en problemen zijn universeel in vrijwel elk bedrijf – en hoe zorg je dat je deze zaken onderkent – en hoe los je deze op.

Vaak hebben bedrijven een of meerdere van deze problemen:

- Gebrek aan duidelijke strategie

- Onvoldoende doelgroepkennis

- Beperkt budget

- Sterke concurrentie

- Gebrek aan technische kennis

- Moeite met meting en analyse

- Consistente branding

- Uitdagingen bij content creatie

- Wijzigende algoritmes

- Bewezen ROI behalen

Dit zijn veel voorkomende zaken waar bedrijven problemen mee hebben. 

Mijn mentor vertelde ons een verhaal over een klant die eerst alles zelf had gedaan en hoe hij heel veel geld weggooide. 

Dat hij dacht dat je miljoenen uit moest geven om resultaten te kunnen behalen, en dat hij dat zeker had gedaan als hij niet op tijd was gestopt door mijn mentor, die hij toevallig tegen het lijf liep en een praatje mee maakte op een conventie.


Hij vertelde zijn probleem.

Hij kreeg maar mondjesmaat mensen op zijn website, en adverteerde zich helemaal arm. Op de vraag of hij wist hoeveel van die klanten via de advertentie waren gekomen, kon hij geen antwoord geven…

…dat probleem was duidelijk.

Je moet altijd meten.

"Sommigen herkennen het misschien als de Wet van Pearson."Wat gemeten wordt, verbetert."

Dit was een duidelijke les, en heb dit advies ook altijd ter harte genomen. 

Maar wat als je wel meet, maar geen resultaten ziet, wat doe je dan? 

Ik ga jullie in deze blog de drie principes vertellen die je altijd scherp moet hebben en moet volgen, zodat je vanaf de eerste lancering van jouw advertentie direct betrouwbare resultaten zult ontvangen. 

De afkorting is MAM.

Zorg Altijd Voor de Juiste Boodschap (Message)

Het klinkt voor de hand liggend en toch doet 80% dit nog steeds anno 2024 fout.

De boodschap maak je voor je klant, vanuit zijn perspectief dus, niet vanuit dat van jou.

Als we het hebben over het verkopen van skateboards, dan richten we ons op skateboarders en niet op alle skaters. Dat betekent niet dat we geen "skaters" targeten, maar dat je boodschap moet worden afgestemd op de beleving van skateboarders.

Wat zoekt een skateboarder – de klant – in een product? Wat voor woorden gebruikt hij/zij? Welke merken zijn hot? Wat trekt hem aan, prijs of kwaliteit?

Dan nog een van de belangrijkste dingen. Zorg voor een goed aanbod die hij/zij onmogelijk voorbij kan laten gaan. 

Een goede headline zou kunnen zijn: "Waarom Pro-Skaters Hoger Boven De Halfpipe Uitkomen."

De klant leest deze headline en denkt: "Misschien staat hier in welke lagers of wieltjes ik moet hebben om net zo hoog te kunnen komen als Tony Hawk!"

En dat zet de klant aan tot lezen, zo weet je zeker dat de juiste persoon jouw advertentie leest.


Zorg dat je weet wie je doelgroep is (Audience)

Ik heb het al verklapt. Als we het tegen skateboarders hebben, hebben we het tegen die doelgroep.

Maar... als je wieltjes verkoopt, moet je meer van de klant weten dan alleen "op een skateboard zitten wielen, die heeft hij nodig om te rijden en daarom koopt hij ze."

Nee, Ho, Stop.

Dit is enkel een constatering. Niet de reden waarom de klant de wieltjes zou kopen.

Wieltjes kunnen voor vele functies dienen, zoals: 

Diameter:

  • Groter: sneller, beter over obstakels, minder wendbaar
  • Kleiner: lichter, wendbaarder, minder snel/stabiel

Breedte:

  • Breeder: stabieler, meer grip (hoger/glad)
  • Smaller: lichter, responsiever, minder stabiel/grip

Hardheid:

  • Hoger (A-Shore): sneller, minder slijtage, meer grip (glad)
  • Lager: comfortabeler, beter op ruw terrein, meer grip (oneffen)

Formule:

  • Polyurethaan (PU): populair, duurzaam, prestaties, demping
  • Kernmateriaal: beïnvloedt stijfheid/gewicht

Profiel:

  • Rond: allround
  • Scherp: meer grip (grinden, carven)

Andere factoren:

  • Type skateboarden
  • Persoonlijke voorkeuren
  • Budget

Ik weet zeker dat je de helft hiervan niet wist – en heel eerlijk, ik ook niet.

Maar dat geeft niet, daarom doe je je onderzoek, lees je blogs, spreek je met ervaringsdeskundigen, fabrikanten etc.

Kortom verzamel zoveel mogelijk informatie en gebruik deze om je doelgroep te begrijpen en doelgericht te targeten.

Op deze manier zal je advertentie alleen bij potentiële klanten terechtkomen en niet bij een nietsvermoedende ijscoboer in zijn feed.


Op welke media ga je je klanten bereiken? (Medium)

Er zijn verschillende soorten wegen waar je gebruik van kan maken als je een advertentie maakt.

Zo zijn er Google, Meta, Instagram, Reels, TikTok, Linkedin. Pinterest en ga zo maar door,

Ga je op alle media je advertentie plaatsen? Lijkt mij ook niet. 

Als je weet waar jouw doelgroep zich doorgaans ophoud kun je jouw advertentie gericht onder hun neus laten verschijnen.

Elk platform heeft zijn eigen manier regels en zijn eigen pro’s en con’s. Om uit te zoeken hoe dit allemaal werkt kost best wel even tijd. Echter als je dit onder de knie hebt is het best goed te doen.

Ook hoe je jouw advertentie laat zien is van groot belang. Een goede kop of een goede foto of een goede video, het is allemaal goed maar het een is wel effectiever dan de ander voor een bepaalde doelgroep. Welke dat is is afhankelijk van je…doelgroep,

Samengevat

Ik heb je verteld over MAM. Message, Audience, Medium.

Nu je dit weet kun je aan de slag met de juiste boodschap maken voor de juiste personen, om die vervolgens te tonen op een plek waar ze dit zeker zullen zien.

Mocht je vragen hebben, of draai jij op dit moment advertenties waarbij je niet niet zeker weet of je de juiste principes toepast.

Of,,,

Wil jij het in een keer goed doen en laat je graag al die onderzoeken het schrijven en het werk aan ons over?

Contacteer ons dan via ons formulier en dan nemen wij dit uit handen. 

Klik op deze link en vul het formulier in.

Resultaat Gegarandeerd

Groetjes 

Robin Daniels