De kop is Zonder Twijfel het Belangrijkste Element in de Meeste Advertenties.

Evenzo is het ook het meest cruciale element van elke verkoopsboodschap, "live of opgenomen, persoonlijk of telefonisch, audio of video," die Jouw bedrijf ooit gebruikt.

Het is de openingszin of alinea die je gebruikt in elke verkoopbrief of schriftelijke communicatie die je ooit naar klanten, prospects, leveranciers of personeel verstuurt.

Het zijn de eerste woorden die jij of jouw verkopers (inclusief winkelbedienden, de bestellingsafdeling of telefonische marketeers) uitspreken wanneer ze iemand benaderen in een verkoopgesprek of een een-op-een gesprek.

Evenzo is de "kop," of het "equivalent daarvan," de eerste zin waarmee je jouw gesprek begint wanneer een klant of prospect binnenkomt of belt.

Het is ook de eerste alinea die u uitspreekt wanneer je een commercial opneemt of wanneer je mensen ontmoet bij jouw beursstand. Het doel van een kop is om de AANDACHT van jouw prospect te trekken.

Wanneer ik zeg jou prospect, bedoel ik dat jou kop precies moet richten op wie je wilt bereiken — jouw doelgroep.

Als je bijvoorbeeld huiseigenaren wilt bereiken, zet dan het woord "huiseigenaren" in de kop. De kop moet dienen als een "advertentie voor uw advertentie".

Het moet de lezer onmiddellijk en duidelijk vertellen waarover u het in de hoofdtekst hebt.

De Kop Moet de Lezer een Groot Voordeel of Grote Belofte Geven.

Maak dus een kop die de juiste mensen precies vertelt welk voordeel je hen biedt. Wanneer je jouw kop schrijft of kiest — of het openings-equivalent daarvan — heb je minstens 80 cent van uw Euro uitgegeven.

Met andere woorden, 80% van uw resultaten — vier vijfde van uw succes — wordt bepaald door hoe en wat u aan het begin communiceert. Slechts 20% van het succes van uw verkoopinspanningen wordt niet hierdoor beïnvloed, ofwel positief of negatief.

Als je de titel of openingszin van je voorstel verandert, kan dat ervoor zorgen dat klanten of potentiële klanten wel twintig keer zo vaak reageren of instemmen of tot een verkoop overgaan. Elke titel of openingszin moet de aandacht trekken en een duidelijk voordeel voor de klant beloven. Probeer ook iets nieuws of leerzaams in de titel op te nemen, als dat kan.

Incorporeer Altijd Jou Verkoopbelofte In Jouw Kop.

En maak die belofte zo specifiek en aantrekkelijk en voordelig mogelijk voor de prospect.

Dit vereist langere of gedetailleerde nieuws-, educatieve en informatieve uitspraken.

Onderzoek toont aan dat de meeste negatieve koppen niet werken — tenzij u negativiteit gebruikt om ongewenste resultaten te benadrukken die de prospect kan verwachten te elimineren of te vermijden. Negatieve koppen kunnen ervoor zorgen dat de lezer zich op emotioneel niveau er een negatief gevoel op na houd. Niet echt handig als je ze wilt aanzetten tot een verkoop.

Mensen zijn op zoek naar meer voordeel, resultaat, nut, plezier of waarde, uit hun leven… uit hun acties… uit hun banen of hun bedrijven en zeker uit hun relaties. Dit is vaak onderzocht en is schematisch vastgelegd in de piramide van maslow, waar wij graag naar kijken om de juiste behoefte te kiezen bij het targeten van prospects.

Wat mensen trouwens ook willen is meer of voortdurende pijn, ontevredenheid, frustratie, middelmatigheid en onaangenaamheden in hun leven vermijden. Vermijd blinde koppen — de soort die niets betekenen tenzij u de hele boodschap leest of beluistert, want — als u niet onmiddellijk de aandacht en het verlangen van uw prospect trekt met uw kop, zal die prospect niet luisteren, lezen of aandacht besteden aan de rest van wat u, uw advertentie, brief of verkoopsboodschap zegt.

Met Deze Nummer Één Tip Ben Jij Niet Meer Te Stoppen!

Met deze kennis ben jij er zeker van dat jouw perfecte klant jouw advertentie opent en leest. Het enige wat je nu nog nodig hebt is een goede 'body' of hoofdtekst, een onweerstaanbare aanbieding en een effectieve call-to-action.

Succes met het maken en managen van jouw advertenties. Wil je dit liever uitbesteden — en dat snappen we overigens volkomen  — omdat het meer werk is dan je denkt. Stuur ons dan een bericht voor een
GRATIS MARKETINGANALYSE.

Klik op deze link en vul het formulier in dan neem ik contact met je op. Samen kijken we dan hoe wij jou kunnen helpen aan meer klanten.

Wij Garanderen Resultaat! 

En halen wij niet meer resultaat dan je al had? Dan betaal je alleen de advertentiekosten. 

Tot snel, 

Robin Daniels